Vertriebs-Workshops

Sie möchten schnelles und doch effizientes Wissen zum Thema Vertrieb? Auch der Austausch mit Kollegen und anderen Vertrieblern steht im Vordergrund? Dann sind Sie hier richtig.

Es gibt auf der einen Seite offene Workshops, die ich zu bestimmten Terminen in meinen Räumen in Düsseldorf anbiete und für die Sie sich anmelden können. Auf der anderen Seite gibt es Firmen- oder Inhouse-Trainings (z. B. professioneller Messeauftritt), die exklusiv für ihr Unternehmen (bei mir oder in ihren Räumen) nach Absprache angeboten werden. Weitere Informationen finden Sie unter dem Punkt Firmen-Trainings.

Folgende Themen biete ich als offene Workshops an

  • Grundlagen des Lösungs-Vertriebs - Sie sind neu im Vertrieb oder fragen sich in der täglichen Vertriebsarbeit immer wieder, ob es nicht einen professionelleren und effizienteren Weg zu guten Umsätzen und Kundenbeziehungen gibt? Im Workshop lernen Sie einen systematischen und strukturierten Ansatz kennen und erhalten das nötige Handwerkszeug für Ihre tägliche Arbeit. Wir betrachten Themen wie z. B. die Vertriebsgrundlagen, die persönliche oder telefonische Kontaktaufnahme, die Bedarfsanalyse und Lösungspräsentation, die Angebotserstellung etc. Sie erhalten Checklisten, Leitfäden & Co., die wir für Ihre Bedürfnisse erweitern bzw. anpassen.
  • Verhandeln von komplexen Angeboten - Sie haben ein tolles Angebot zusammengestellt und sitzen nun dem Entscheider gegenüber - doch so richtig wohl fühlen Sie sich nicht? Im Workshop lernen Sie u. a., wie Sie sich optimal auf eine Verhandlung vorbereiten, welche psychologischen Randbedingungen es gibt und wie Sie mit unfairen Taktiken umgehen können. Neben der Einwands- und Vorwandbehandlung zeige ich Ihnen die "Verhandlungsspirale", die seit Jahren meine Teilnehmer zu außergewöhnlichen Erfolgen führt. Natürlich üben wir das Erlernte mit Ihren Beispielen und schauen uns mit Videoanalyse Ihre Fortschritte an.
  • Präsentieren vor Entscheidern - Sie dürfen (oder müssen) vor großer Runde präsentieren und würden lieber "ganz wo anders" sein, doch man erwartet Höchstleistung von Ihnen? Im Workshop legen wir die Grundlagen für eine professionelle Vorbereitung, eine sinnvolle Gliederung und den idealen Medienmix für Ihre Präsentation. Wir inszenieren Ihren professionellen Auftritt von der ersten Sekunde an - denn für den ersten Eindruck gibt es bekanntlich keine zweite Chance. Neben rhetorischen Regeln erhalten Sie Tipps aus der Praxis, um in (fast) allen Situationen perfekt gerüstet zu sein. Natürlich üben wir mit Videofeedback an Ihren Beispielen.
  • Kundenbeziehungen pflegen - Sie wissen, dass es viel leichter ist, mit einem bestehenden Kunden einen weiteren Auftrag abzuschließen, als einen Neukunden zu akquirieren? Gemeinsam erarbeiten wir Möglichkeiten, Kundenbeziehungen aufzubauen und mit vertretbarem Aufwand zu pflegen. Auch das Thema "Unterstützung eines elektronischen CRMs" wird angesprochen, ist aber für die Umsetzung im Tagesgeschäft kein "muss".
  • Professionelles Empfehlungsmarketing - Sie Fragen sich, wie andere Unternehmen an Aufträge kommen, ohne aktiv Akquise betreiben zu müssen? Im Workshop erschließen wir die "Königsklasse" im Vertrieb und erarbeiten gemeinsam eine Strategie, damit Ihre zufriedenen Kunden Sie bei der Akquise weiterer Aufträge gern unterstützen. Das Thema "Reputationsmanagement" darf natürlich in diesem Zusammenhang nicht fehlen.

Haben Sie weitere Fragen zu den Inhalten oder sind sich unsicher, ob der Workshop das richtige für Sie ist? Oder ist Ihr Themenwunsch nicht dabei? Rufen Sie mich unverbindlich unter 0171 88 202 77 an und wir klären Ihre Fragen zeitnah.